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4小時售罄!聯合利華美妝新品牌K-BRIGHT到底有何魔力?

COCO
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2018-12-08 21:32:01
來源:風尚美容

12月8日上午,聯合利華旗下新美妝品牌K-BRIGHT聯手微信成分黨自媒體意見領袖首次試水通過自媒體進行促銷售貨。上線的兩款產品半天內售出貨值超過百萬,其中3000瓶K-BRIGHT極光瓶美白精華,更是在短短4個小時內直接售罄。這款極光瓶產品含有Bifida二裂酵母精粹、4-丁基間苯二酚、煙酰胺等核心成分,是一款養膚級亮采精華,因此被廣大成分黨所鐘愛。許多粉絲表示因為看到信息晚了,沒能“搶到”。

(就是這款K-BRIGHT極光瓶被刷爆)


近年來聯合利華不僅收購了多個美妝知名品牌,還積極通過內部研發推出新品牌。聯合利華在全球有六大研發中心,針對亞洲肌膚的中高端護膚品、符合年輕消費者需求的產品是目前的研發重點。K-BRIGHT是聯合利華全球研發中心近十年來首次針對亞洲市場自主研發的新品牌,是聯合利華王者歸來的第一步。K-BRIGHT品牌誕生于2018年,針對亞洲女性對美白的鐘愛,引入“黑科技”ICY-LOCK?凝鎖技術作為品牌核心技術,主打科技和成分,定位中高端,在美妝成分黨和科技黨浪潮的當下,一經推出便備受用戶歡迎。

因為主打的是科技和成分,因此K-BRIGHT首次試水自媒體社交電商,選擇了一個成分黨自媒體意見領袖基礎顏究作為合作對象,深入了解成分黨和科技黨用戶需求,創新性的采用合作營銷模式,收到了非常好的營銷效果。參與本次活動的僅是K-BRIGHT的兩個單品,目前K-BRIGHT系列產品包括潔面粉、爽膚水、固體精華、乳液、面霜、面膜等護膚產品。其中有極光瓶臻采透亮熠采精華液、鉆石面膜系列、VC小冰珠凝鎖煥顏凝珠固體精華等最受歡迎。


(K-BRIGHT產品家族)


聯合利華首席執行官Paul Polman曾表示,聯合利華2017年在線銷量幾乎翻了一倍,公司未來將更重視電商平臺與數字媒體的作用。從這個角度來看,K-BRIGHT的問世,無疑是聯合利華實現深耕亞洲市場,繼續做大在線銷售這一戰略目標的重要武器。

業內人士將2018年稱為社交電商元年,社交電商基于社交關系傳播,具有熟人社交優勢,能提高消費者信任感,從而形成體驗式消費和傳播。信任關系同時也反作用于社交電商平臺,推薦者選擇合作商品時,也會更加注重產品的質量。本次K-BRIGHT與自媒體意見領袖的成功合作,除了自媒體本身具有很高的粉絲號召力外,聯合利華強大的品牌背書、K-BRIGHT優質的產品都是銷售火爆的必不可少因素。

專家預測,今年底社交電商市場有望達到萬億規模。iiMedia Research報告顯示,中國社交零售用戶規模2018年將達到3.10億人,用戶以年輕群體為主,30歲以下用戶占比六成,其中24歲及以下用戶占比31.8%。他們在社交媒體上,關注、分享、互動之間,在對話框里就實現了交易,喜歡將自己購買的商品分享到社交平臺上,有著病毒般的傳染性。

本次自媒體社交電商試水只是K-BRIGHT在線營銷戰略第一步的小嘗試,未來K-BRIGHT將會走全電商渠道模式,淘系分銷、社群電商等都將納入其中,會有更多的創新合作模式出爐,合作招商活動將在2019年陸續開展。這次的成功也為廣大KOL帶來了新的商機,在微信這個國內最大的社交平臺中,活躍著非常多的有影響力的KOL,他們都有望成為K-BRIGHT未來的合作伙伴。


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